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有多种的处理方案

  四个自己有企业的医疗圈资深人士,在经历过各种项目的实战,成为业内小有名气的成功人士后,会想要干什么?

  斑块视界董事长于众告诉猎云网(微信:ilieyun):“我们对单纯靠做一个产品的销售在市场上挣钱已经没什么兴趣了,我们想要发起一个好的项目,把项目公司做到IPO,这是一个乐趣,也是一个挑战。”

  2013年,在历经了反反复复的调研和几个月的讨论后,几位创始人有了一致的意见:相对于日益衰退的药品销售领域,临床诊断领域,特别是有极强临床意义的特殊检查项目还有很大的机会。但首先,项目的技术先进性必须是整个行业内共同认可的,项目的临床应用意义必须是容易普及并且有学术领袖的支持,临床实际应用必须有明确的卖点,可操作,可落地。

  此时,之前曾合作过的美国易损斑块诊断公司()的血管斑块定性定量分析系统(MRI-PlaqueView)在得到了美国食品药品监督管理局(FDA)临床应用许可后,也得到了中国食品药品监督管理局(CFDA)的临床应用许可,可在中美两国用作临床推广。

  于众介绍,磁共振易损斑块诊断(MR-VPD)技术是利用非介入手段,通过MRI-PlaqueView系统分析动脉硬化斑块的磁共振影像,从而精准评估斑块的易损性,判断脑中风的发生机率。该技术可直观地测量:斑块成分、斑块负荷、斑块内出血这些判断斑块易损性的重要指标,这个方法对判断治疗是否有效也有用。该技术已被研究多年,2008年被VPDiagnostics Inc.商品化,用作临床诊断。

  再反观中国的颈动脉斑块情况,根据2017年发表在《Eur J Prev Cardiol》的一项研究显示,大约三分之一的中国成年人有颈动脉斑块。如同肿瘤分为良性恶性,血管斑块也分为稳定和易损的,易损斑块是高危的,高危斑块可能会破、会掉,可能会导致脑部远心端血管的堵塞,导致脑中风的发生。但有斑块的人群通常不知道自己的斑块是不是高危斑块。

  现在,临床上常见的血管斑块检查方法很多,例如超声、CT、磁共振、DSA等。于众与团队核心人员一致认为,以上这些方法都可以判断斑块的有无,评估斑块造成的管腔狭窄程度,但是对管壁结构的分析很有限,万博体育手机官网也无法对斑块的易损性质直接进行诊断。就医生而言,仅仅以管腔狭窄率做诊断依据,漏诊或误诊率都很高,明显的狭窄也可能是不高危的,没有明显的狭窄很多是非常高危的。而MR-VPD检查可以横截面的形式看管壁,定性定量分析斑块成分,检测准确率可以达到95%以上。

  2014年3月,于众和另外三位医疗界资深人士成立斑块视界,成为了在中国的销售代理公司。

  在2015年的10个月内,斑块视界就在全国市场需求量最大的二十多个省部署了114多家医院,最初的体验用户都是各地区排名靠前的三甲医院。2016年10月获得2000万A轮融资。

  于众告诉猎云网,还是存在与MR-VPD类似科研阶段的技术,但全球市场中,中国市场份额是最大的,MRI-PlaqueView是唯一同时获得FDA和CFDA认证的产品,而斑块视界的团队在中国市场有着极强的市场资源和销售经验。

  于是,几乎在同一时间,斑块视界反向全资并购VPDiagnostics. Inc,拥有该公司的全部技术、研发和专利。

  目前,磁共振易损斑块诊断项目(MR-VPD)也在包括河北、安徽等九个省份获得了卫计委、发改委的收费核准,正式引入并复购的公立医院十八家。除了公立医院,也有知名的民营医院、第三方医学影像诊断中心、云影像平台和中国目前规模最大的健康体检集团。

  “公立医疗版块的业务特点是进展速度相对较慢,但总量更大。万博体育手机官网所以在三年之后,公司的销售业绩将有超过50%的利润是来自于公立医疗版块,”于众表示。

  由于MRI-PlaqueView是技术性系统,所以首先需要医院利用现有的核磁共振机采集患者的数据,再将数据交到斑块视界的MRI-PlaqueView系统进行分析,最终系统直接将结论提供给医院的临床医生。这个过程中,数据在多个独立的系统之间进行传输,有多种的解决方案。因此,MRI-PlaqueView不侵入原有的设备,也不需要原有设备厂商的授权。

  与设备类不同,在收费标准上,MRI-PlaqueView是按照被使用的次数向客户计费,处理一位患者使用软件一次,则计费一次;处理100万位患者,软件需要被使用100万次,按100万次计费,客户可以根据需要预先购买一定数量的次数,用完再买,也可以按月按季度统计实际使用的次数后付费。截至目前,MRI-PlaqueView被使用两万次以上。

  公司的四名核心高管团队平均年龄在40岁以上,都曾在医药类公司担任高管,超半数拥有成功创业的经验。

  于众告诉猎云网,创始人团队年龄大,专业背景强,从业经历长,使得创始人团队对于项目的评估比纯粹的财务投资人更深入。但这也算的上是公司的一个劣势,这带来的弊端就是,被太多的行业经验束缚,明显缺乏年轻人不被局限的创新意识,也对时下一些潮流的趋势反应迟钝、甚至是心存顾忌。尽管他们比年轻人更勤奋,但敢做敢说及活跃程度相差太多。公司里有极有潜质的年轻一代,年轻一代正在经受磨炼,希望尽快成长。

  目前,美国西雅图的研究中心仍在进行产品的研发及版本更新,北京的办公室约20人,主要负责市场支持,例如对每个省销售商的销售培训和医院临床医生的技术使用培训。

  在未来,斑块视界将继续专注于血管动脉硬化斑块的诊断,但规划了不同的发展方向,第一是向更多的应用领域发展,从颈动脉向椎动脉基底动脉、冠脉扩展,等等。第二是向更先进的成像技术方面扩展,适用于更节省时间的磁共振3D扫描技术。第三是实现基于AI技术的更智能化的版本,提高诊断速度,降低诊断技术对于医生能力的要求,减少对客户的培训成本。

  斑块视界目前估值3.5亿,正在准备A+轮融资,希望融资金额为3500万。新的融资将全力用于市场的拓展,包括团队的扩充及开展新的业务领域,核心目标是将公司的盈利水平快速拉升。